Страница: 2/3
Крупнейшие
игроки российского рынка БАДов в 2006 году*
Корпорация
|
Доля
продаж, % от общего
объема
|
Прирост
продаж, % к 2005 году
|
"Эвалар" (Россия)
|
10,86
|
68,34
|
"Диод", ОАО (Россия)
|
10,85
|
36,76
|
"Фора-Фарм" (Россия)
|
8,06
|
28,49
|
"Аквион" (Россия)
|
3,88
|
50,71
|
"Шень Ча -- чудесный
чай" (иностр.)
|
3,67
|
-2,12
|
"Курортмедсервис"
(Россия)
|
3,02
|
1,65
|
PharmaMed, ЛТД
(иностр.)
|
2,49
|
41,33
|
ВИС ННПЦ ГИП (Россия)
|
2,44
|
61,79
|
Nycomed (иностр.)
|
2,39
|
258,23
|
"Экомир" (Россия)
|
2,34
|
335,35
|
*По
данным ЦМИ "Фармэксперт".
ИСТОРИЯ
ВОПРОСА
"Интим
и Гербалайф не предлагать
История
БАД началась в 20-х годах прошлого века в
Китае, и связана она с именем американца
Карла Ренборга. Когда в Китае пришли к
власти революционные силы под руководством
генерала Чан Кайши, молодой химик Ренборг,
влюбленный в науку о питании, оказался
среди многих других иностранцев в местной
тюрьме. К тому времени Ренборг уже пришел к
мысли, что здоровье человека зависит, во-первых,
"не от того, что он ест, а от того, чего он
не ест", а во-вторых, от специальных диет.
Во время своей вынужденной тюремной диеты
он экспериментировал над собой.
Неугомонный химик уговорил своих стражей
регулярно приносить ему различные растения,
которые росли в округе. Добавлял себе в еду
даже железные опилки. В 1927 году Карл Ренборг
возвратился на родину без гроша в кармане.
Перебиваясь случайными заработками, он
арендовал чердак в городе Бальбоа-Айленд (штат
Калифорния). Там он устроил маленькую
лабораторию, где продолжил свои
эксперименты. В 1931 году он разрабатывает
новую биологически активную добавку на
основе люцерны, которая содержит множество
витаминов, минералов, белка и других
полезных компонентов.
Спустя
два года Ренборг предложил своим друзьям
испытать его изобретение. Но те так и не
решились попробовать его продукт. Тогда
Ренборг решил продавать свою добавку за
деньги, рассудив, что люди будут
употреблять добавку хотя бы потому, что они
за нее заплатили. И дело пошло.
А
главное, Карл Ренборг придумал новый
механизм продаж. Первыми дистрибуторами
стали его друзья и знакомые. "Предложите
эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу
комиссионные после того, как они их купят".
Он назвал это маркетингом по рекомендации (термины
"многоуровневый маркетинг" и "сетевой
маркетинг" появились позже). В это время в
США была Великая депрессия, которая
породила и массовую безработицу. Для многих
безработных участие в дистрибуции БАД
стало буквально спасением.
Схема
начала работать. В 1934 году Карл Ренборг
создал в Бальбоа-Айленде компанию California
Vitamins Inc. А через пять лет, уже присвоив
своему препарату название Nutrilite, он
переименовал компанию в Nutrilite Products. Под
таким названием эти препараты известны и
сейчас. Так Карл Ренборг стал изобретателем
не только нового товара -- БАД, но и нового
способа продвижения продукта -- сетевого
маркетинга.
В 1949
году в компании Ренборга начали работать
два талантливых молодых человека -- Ричард
де Вос и Джей Ван Андел. После первых
успехов они создали свою компанию по
реализации продукции Nutrilite Products, которую
назвали Ja-Ri Corp. Немного усовершенствовав
маркетинг по рекомендации, компаньоны
решили продавать по такому принципу не
только добавки, но и хозяйственные товары
для дома. В результате в 1959 году они создали
собственную компанию American Way Corporation (сокращенно
Amway). Дела у новой компании пошли так хорошо,
что в 1972 году Amway купила контрольный пакет
акций Nutrilite Products.
Принцип
сетевого маркетинга пришелся по вкусу не
только бизнесменам, но и разного рода
мошенникам. В конце 1960-х--1970-х дальнейшее
развитие сетевого маркетинга оказалось под
угрозой из-за того, что в США начался
настоящий бум финансовых и торговых
пирамид. Правительство было серьезно
обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году в
Америке развернулась борьба с финансовыми
пирамидами. Под подозрение попала и
компания Amway. Однако после четырех лет
разбирательств суд снял обвинение с
компании и признал сетевой маркетинг
законным способом реализации товаров.
Но
больше всего славы (в негативном смысле) БАД
принес "Гербалайф", который получил
широкое распространение и в России. История
создания американской компании Herbalife
интересна и поучительна.
Основатель
компании Марк Хьюз потерял мать, когда она в
возрасте 36 лет умерла от передозировки
лекарств для похудения. По корпоративной
легенде, после этого Марк решил помогать
людям худеть без лекарств и в 1980 году создал
свою компанию. К Herbalife два раза
предъявлялись крупные претензии со стороны
американских властей. В первый раз
проверяли, не является ли компания простой
пирамидой, но в 1986 году претензии к компании
были сняты. Во второй раз, в 1997 году, комитет
по контролю над пищевыми продуктами и
лекарственными средствами заинтересовала
безопасность средств для снижения веса, в
которые входил экстракт эфедры. Не
дожидаясь официального запрета, компания
вывела этот компонент из состава всех
продуктов к 2002 году. Во время
разбирательств по эфедрину в 2000 году умер
создатель компании, которому было всего 44
года.
Компания
Herbalife была одной из первых на отечественном
рынке БАД. Ее продукция для коррекции веса
стала продаваться в России задолго до
открытия у нас представительства самой
компании. Она резко выделялась из ряда
многих компаний, которые начали
действовать на российском рынке БАД в
начале 1990-х. У нее была, вероятно, самая
агрессивная кампания по продвижению своей
продукции.