Бизнес на обмене денег люди стали делать с тех самых пор, как появились сами деньги. А с появлением различных электронных платежных систем в интернете возникли и автоматические сервисы по обмену одних электронных денег на другие. Рынок такого обмена активно развивается, но не стоит обольщаться кажущейся простотой организации этого бизнеса.

Сегодня для расчетов между интернет-пользователями, а также для оплаты различных товаров и услуг в сети обращается несколько десятков разновидностей электронных валют, выпускаемых конкретными электронными платежными системами (ЭПС; в ряду наиболее популярных -- WebMoney, "Яндекс.Деньги", RUpay, MoneyMail и "Деньги@mail.ru"). Это создает определенные проблемы: не все продавцы принимают те деньги, что есть на руках у пользователя. Здесь на помощь и приходят обменники.

Сформировавшийся потенциал

Обменный интернет-бизнес имеет много общего с бизнесом привычных нам обменных пунктов иностранных валют в банках или торговых точках. Но в этом бизнесе есть своя специфика.

Рынок обмена электронных денег зародился в 2001 году, когда интернет-сервис Roboxchange впервые предложил пользователям сети мгновенный автоматический обмен электронных валют. Первоначально Roboxchange обслуживал интересы ряда проектов, связанных со становлением платежной системы WebMoney. Roboxchange до сих пор лидирует на рынке обмена электронных валют. Правда, на его долю сегодня приходится значительное количество обменных операций (до 3 тыс. в сутки) со сравнительно небольшими суммами.

В оптовом же сегменте рынка, то есть на рынке обмена крупных сумм, закрепился и лидирует обменный центр Onlinechange, который вышел на рынок в 2003 году, когда электронные деньги начинали обменивать в том числе компании, чей бизнес был так или иначе связан с интернетом.

За последние полтора-два года на рынок вышел ряд новых амбициозных игроков -- ExchEngine, SuperChange.ru, Exch.ru, "Меняла.ру", N-Change.net и др. На них, по разным оценкам, приходится не менее 20% всего рынка (80% -- на Roboxchange и Onlinechange). Хотя есть и другие оценки. Николай Суворов, гендиректор Onlinechange: Доля мелких игроков рынка в его сегодняшнем объеме может составлять до 40%.

Откуда разночтения? В обменном интернет-бизнесе существует такое понятие, как "длинный хвост", характеризующее многочисленных клиентов различных обменников, меняющих мелкие суммы (до $5-10). Они кочуют от одного обменника к другому в поисках наиболее выгодного курса обмена нужной им электронной валюты. Мелкие обменники сегодня стремятся заполучить таких клиентов, то есть подбирают этот "длинный хвост". Подсчитать количество его участников весьма проблематично: аудитория интернета прирастает ежедневно.

Лукавые монстры

Рынок обмена -- один из наиболее быстрорастущих сегментов онлайн-рынка, увеличивающийся на 60-80% каждый год.

Никаких исследований на рынке обмена электронных валют не проводилось, но поскольку работа обменников предполагает тесное взаимодействие с электронными валютами, статистику обменного рынка можно выводить из финансовых показателей деятельности электронных платежных систем: в 2006 году оборот рынка российских платежных систем составил $3-4 млрд.

Олег Покровский, директор по развитию компании "Центр Интернет Платежей" (торговая марка Roboxchange), оценивает ежегодный оборот рынка обмена электронных валют в 3% оборота основных платежных систем (более $120 млн).

Алексей Разумовский, исполнительный директор ExchEngine: Годовой оборот составляет порядка $150 млн.

Но некоторые эксперты считают, что рынок недооценен.

Виктор Захарченко, издатель MoneyNews: Оборот может быть больше, просто сами ЭПС могут сознательно занижать долю обменников, например, по вводу денег в платежную систему. ЭПС объективно считают себя первичным и самостоятельным звеном, поскольку обменники фактически строят свой бизнес на деньгах ЭПС. А поэтому ЭПС будут всячески стараться умалять роль обменников в своих оборотах.

Источники, близкие к ведущим игрокам рынка, утверждают, что чистая прибыль лидеров отрасли составляет не менее $1 млн в год. А чистый ежегодный доход отдельно взятого мелкого участника рынка может исчисляться $50-80 тыс. (из расчета, что в среднем одна обменная трансакция приносит $1).

Олег Покровский: Минимальная стоимость вхождения в этот бизнес составляет $300-500 тыс. В эту сумму включены затраты на разработку программного обеспечения для обменного пункта, а также расходы, связанные с мероприятиями по выводу на рынок нового брэнда. Из них затраты на разработку ПО составят 30-40%, затраты на рекламу по выводу нового брэнда -- 60-70%.

Николай Суворов: Вложения в обменный интернет-бизнес менее $150 тыс. сегодня можно считать вообще несерьезным подходом к делу. Нижняя планка цены "входного билета" в данном случае не учитывает дополнительных инвестиций в собственные оборотные средства обменника. Они должны быть в разы большими, чем $150 тыс.

Разброс в оценках неудивителен. Дело в том, что многие услуги, которые оказывают своим клиентам Roboxchange и Onlinechange, не пересекаются. Onlinechange оказывает услуги по покупке, продаже и обмену электронных валют; Roboxchange позволяет обменивать электронные деньги, покупать (выводить) игровые деньги, оплачивать различные услуги (сотовую связь, интернет, цифровое ТВ, коммунальные платежи). Нетрудно убедиться, что общее в услугах этих сервисов -- только обмен электронных валют. К тому же через Roboxchange можно обменять более 20 различных электронных валют, а через Onlinechange доступно к обмену не более семи электронных валют.

Кстати, прочие игроки рынка оценивают вложения в обменный интернет-бизнес гораздо более скромно. Алексей Разумовский: Минимальная стоимость создания системы по обмену электронных валют -- $10 тыс. Это без учета оборотных денежных средств и затрат на рекламу. Надо сказать, что молодой и амбициозный обменник ExchEngine сегодня достаточно быстро набирает популярность, о чем свидетельствуют многочисленные положительные отзывы на интернет-форумах.