Например, когда в 2006 году УК "Альфа-капитал" покинул Анатолий Милюков, занимавший пост главного управляющего директора, то его примеру последовали, хотя и не сразу, другие ключевые сотрудники компании: гендиректор Александр Пчелинцев, старший портфельный управляющий Андрей Зокин и еще несколько человек, в том числе руководитель бэк-офиса и финансовый директор. Сам Анатолий Милюков неоднократно заявлял, что уводить с собой подчиненных не собирался. Как бы то ни было, в результате из УК ушли около 20 человек. И тогда акционеры "Альфа-капитала" решили выделить 25% уставного капитала на опционную программу для удержания топ-менеджеров.

Для сохранения прочих не менее ценных кадров УК, как правило, используют систему бонусов. Так, по словам Виктории Филипповой, в отношении сотрудников бэк-офисов управляющих компаний часто действует следующая схема выплаты годового бонуса: часть его выплачивается в конце года, другая часть депонируется. Если человек покидает компанию, то на придержанную работодателем часть бонуса он рассчитывать уже не может. "Компании, которые нанимают ценного специалиста, готовы взять траты на себя: сумму, которую человек на прежнем месте работы теряет в связи с уходом, новый работодатель готов возместить единовременно или по истечении испытательного срока. Для финансиста бонус может составлять до 100% годового дохода",-- говорит Виктория Филиппова.

Впрочем, денежная мотивация отнюдь не является главной для топ-менеджеров, чьи компенсационные пакеты достигают астрономических размеров ($500 тыс. и даже больше). Старший менеджер консалтинговой группы "Консорт" Ирина Щавинская, которая много раз выполняла заказы на прямой поиск профессионалов для УК, полагает, что таких людей можно заинтересовать лишь масштабом задач и возможностью реализации профессиональных амбиций. "Но прежде чем сделать предложение, консультанту необходимо выяснить, насколько человек доволен нынешним местом работы, сделал ли он в жизни все, что хотел, и совпадают ли его личные цели с целями потенциального работодателя",-- говорит Ирина Щавинская.

Доходное место

Управляющие компании, активно развивающие розничное направление, готовы снижать требования к привлекаемым кадрам не от хорошей жизни, соответственно, опытные специалисты представляют для них особый интерес. И прежде всего это относится к сейлзам, работающим с крупными клиентами.

Айгуль Зайлялова, консультант департамента "Банки и инвестиции" хедхантинговой компании Cornerstone: "Сейлз подобной специализации -- профессия очень сложная, такому человеку нужны не только знания, но и личная харизма и безупречный внешний вид. Он общается с респектабельной аудиторией, следовательно, должен быть дорого и красиво одет". Занимающиеся wealth-менеджментом сотрудники УК обязаны разбираться не только в бизнесе, но и в таких сферах, как спорт и искусство. В общем, все время быть в курсе актуальных событий.

Для подтверждения статуса у такого специалиста и должность должна быть соответствующая. Богатый клиент вряд ли будет всерьез воспринимать рядового специалиста, пусть и с блестящими рекомендациями, и с гораздо большим доверием отнесется, например, к вице-президенту УК. Правда, такой пост должен быть подкреплен цифрами. Например, в одной из известных управляющих компаний принята следующая градация: если человек приносит компании $50 млн -- это уровень вице-президента, $100 млн -- директора.

Несмотря на богатые возможности карьерного роста и высокие доходы в УК, проблема дефицита кадров для них в ближайшие годы вряд ли станет менее острой. Поэтому многим управляющим компаниям остается уповать на перспективную молодежь и самостоятельно обучать ее премудростям инвестиционного консультирования. Главным требованием при приеме на работу в таком случае будет просто умение общаться с людьми.

Уровень зарплат самых востребованных специалистов в управляющих компаниях

В таблице приведены данные компании Headhunter.ru на основании размещаемых вакансий от компаний-работодателей.