Как потеснить лидеров отечественного рынка интернет-рекрутмента за один год? Об этом «Ко» рассказали директор по маркетингу Monster International, Emerging Markets Денис Котела (на фото) и глава офиса Monster Russia Антон Надей.

В августе 2006 года компания Monster Worldwide открыла свой сайт. Несмотря на то что в активе компании находились внушительные базы соискателей, собранные по всему миру, в нашей стране Monster сразу обвинили в плагиате. Ведь новоиспеченный интернет-рекрутер перенес в свою базу данных большое количество вакансий с сайтов-конкурентов без ссылки на источник.

Сегодня российское подразделение Monster старательно собирает собственную базу соискателей и клиентов. У компании нет офиса, зато есть планы пойти в регионы. За год она собирается стать вторым игроком на российском рынке интернет-рекрутмента с долей 20%, а затем потеснить лидера HeadHunter, чья доля составляет 35%.

– Еще в августе прошлого года открылся портал Monsterrussia.ru, который предлагал свои услуги скорее международным компаниям, ищущим персонал в России. Появились ли у вас за это время российские клиенты?

Денис Котела: Нами руководит идея создания ценности для соискателя. Сами понимаете, никому не хочется размещать свое резюме в пустой базе, а без соискателей мы не сможем удовлетворить запросы работодателей. Но несмотря на то, что активное привлечение коммерческих клиентов пока на втором плане, с момента открытия сайта количество компаний, заинтересованных в наших услугах, возросло.

Антон Надей: В настоящее время у компании Monster Russia есть ряд отечественных клиентов. Из-за отсутствия юридического лица оплату наших услуг компании могут производить только посредством интернет-платежей в европейские подразделения Monster, но скоро это ограничение исчезнет. Мы ожидаем ощутимый прирост клиентской базы после того, как наш офис раскроет свои двери в России.

РЕЗЮМЕ ДЕНИС КОТЕЛА

ОБРАЗОВАНИЕ: бакалавр гуманитарных наук, колледж Фремингем, специализация: английский язык (журналистика) ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2007 – ПО НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: директор по маркетингу, Monster International, Emerging Markets 2003 – 2007: работа в подразделениях Monster.com 2002 – 2003: менеджер по маркетингу медицинской страховой компании Private Healthcare Systems 2000 – 2001: менеджер по маркетингу, Eastern Acoustic Works 1999 – 2000: менеджер по маркетингу, B2B интернет-проекты, Knowledge Impact 1996 – 1999: несколько позиций в отделе маркетинга, Cytyc Corporation ХОББИ: литература

– Вы переносили в свою базу данных большое количество вакансий с сайтов-конкурентов...

А.Н.: Сейчас все ссылки есть. Если мы говорим о конфликтах, то у представителей интернет-ресурса всегда имеется выбор. Если со стороны руководства сайта поступают возражения, то мы исключаем ресурс из нашего агрегатора. Пока никаких проблем не было.

– На многие рынки Monster выходил путем стратегических приобретений местных компаний. Например, в 2005 году приобрел за $50 млн 40% акций китайской компании ChinaHR, владельца портала ChinaHR.com. В России некого купить?

Д.К.: Процесс региональной экспансии для Monster достаточно новый. Тем не менее потенциально возможны две стратегии по выходу на рынок. Цели этих стратегий одинаковы – оказаться в двойке лидеров в течение первых 12 – 18 месяцев. Покупка, как правило, идет от предложения. Если предложение нас устраивает, мы его принимаем.

Приобретение – это взвешенный процесс. Прежде чем выйти, компания исследует рынок рекрутинга, рынок интернет-рекрутмента. Мы обязательно смотрим на уровень проникновения Интернета. Портал internetworldstats.com утверждает, что индекс проникновения Интернета в России составляет 16,5% – это около 23 млн человек. По предварительным данным портала, этот показатель достигнет 20% к 2010 году. Реально в России наблюдается заметный рост количества интернет-пользователей, и показатель в 20% может быть достигнут уже в начале 2009-го. Мобильные средства коммуникации, появление Wi-Fi помогут ускорить и без того динамичный переходный процесс. Кроме того, особое влияние имеет стремительно растущая российская экономика. Все это вместе делает Россию страной с одним из наиболее быстрорастущих интернет-сообществ в мире. Для нас все это очень важно.

Рассматривая российский рынок, мы решили выходить путем укрепления собственного бренда. По аналогичной схеме наше представительство в ближайшие три-четыре месяца откроется в Бразилии. В Индии и Китае мы вышли на рынок путем приобретения местных компаний, входящих в тройку лидеров.

– Является ли наличие физического офиса обязательным условием для вашего бизнеса?

Д.К.: Российский офис откроется через пару месяцев. Это вопрос решенный. В некоторых странах мы пока работаем лишь виртуально: Бахрейн, Дания, Иордания, Кувейт, Ливан, Норвегия, Оман, Катар, Саудовская Аравия, Турция, ОАЭ. Работа идет через региональные офисы, которые находятся в других странах, либо через региональных представителей. Конечная цель – открыть офис. Это всегда больший сервис для клиентов.

– Ваша компания ставит амбициозные планы – за первый год присутствия в России захватить 20% рынка интернет-рекрутинга. Как вы планируете это сделать, если ваше имя здесь мало кому известно?

А.Н.: Информация о 20% была вырвана из контекста. Речь шла о том, что мы планируем достичь цифры, соизмеримой 20% после года официальной работы офиса.