1. Key trends – Важнейшие тенденции
2. An overview of the industry – обзор отрасли
- Russia - Россия
- Worldwide – В мировом масштабе
3. Segment Structural attractiveness – Анализ отрасли (угрозы и возможности)
- Threat of growing bargaining power of buyers – угроза влияния покупателей
- Threat of new entrants – возможность появления новых игроков
- Threat of substitute products – возможность появления товаров-заменителей
- Threat of intense segment rivalry – угроза интенсивной конкуренции
- Threat of growing bargaining power of suppliers – угроза влияния поставщиков
4. Specific characteristics of the market – специфические характеристики рынка
- Seasonal sales patterns - сезонность
- Cyclical nature of demand - цикличность
- Foreign exchange exposure – расчеты в различных валютах (возможно неконвертируемых)
5. Tariff protection or import restrictions affecting products (таможенные пошлины и тарифы)
6. Critical factor that determine market potential – важнейшие факторы, определяющие потенциал рынка
II. Market
1. Markets or market segments the company competes in – рынки или сегменты рынка (целевые группы потребителей)
- geographic market – географическая сегментация
- demographic segment – демографическая сегментация
- product attributes segment – сегментация по характеристикам продукта
2. Identification and key characteristics of major customers served – определение ключевых характеристик важнейших целевых групп потребителей
- Direct consumers – конечные потребители
- Industrial consumers – промышленные потребители
- Government agencies – правительственные учреждения
3. Historic and future growth of the market and market segments – история состояния рынка и возможности будущего роста рынка или сегментов
4. Definition of current market – определение существующего рынка
- Regional - региональный
- National - национальный
- International - международный
5. Definition of future markets – определение будущего рынка
6. Growth opportunity – потенциал роста рынка
7. Method of distribution for each segment- методы дистрибуции продукции каждой целевой группе потребителей
8. Historical sales volume levels – исторический объем продаж
9. Projected production volumes, unit prices, sales objectives and market share – прогнозируемый объем продаж, цены, объемы продаж и доля рынка
10. Potential users of products – потенциальные клиенты
III. Competition - Конкуренция
1. Who are your competitors? – Кто Ваши конкуренты?
2. What are their respective strengths, weaknesses and market shares? – В чем их сильные и слабые стороны, доли рынка?
3. What is the basis for competition in the marketplace – на чем основывается конкуренция
- Price - цены
- Product performance – характеристики продукта
- Reliability - надежность
- Service – качество обслуживания клиентов
- Quality – качество продукта
- Style - стиль
- Brand recognition – известность торговой марки
4. Evaluation of the competitive state of the market – оценка конкурентной позиции компании на рынке
5. How competitors will react to your entry into new markets – как конкуренты будут реагировать на Ваш выход на новые рынки?
6. How will the Company’s growth plan affect your competitor’s – Как Ваши планы роста повлияют на позиции конкурентов
- Market share you expect to capture over the period defined by your strategic growth plan – доля рынка, которую Вы хотите занять за период реализации Вашего стратегического плана
- Will there be any new markets created as a result of the implementation of your strategic growth plan? – Будут ли новые рынки открыты как результат реализации Вашего стратегического плана
- Will your customers be drawn from an expansion of the overall market or taken from competitors identified above? – Будут ли Ваши клиенты получены в результате роста общего объема рынка или Вы их завоюете у конкурентов?
- How are these competitors expected to react to your entry or expansion into the market or market segment? How will you respond to them? – Как конкуренты будут реагировать на Вас и как Вы будете отвечать им?
- Will new competitors be drawn into the market as a result of your entry? How will you react to them? Потеряют ли некоторые конкуренты свой рынок в результате конкуренции с Вами?
